Après une introduction sur les enjeux actuels du marché immobilier, marqué par une baisse lente des prix et un stock de biens en augmentation, Sandra Viricel et Olivier Bugette ont partagé leur vision sur la façon dont les agents immobiliers indépendants peuvent réussir dans ce contexte difficile. Voici les points clés de cette discussion :

1/ Ajuster son expertise face à la crise

Sandra Viricel met en avant la nécessité de s’adapter à un marché en pleine évolution et de tenir compte de la pénurie d’acheteurs. Malgré les difficultés, elle considère son indépendance comme un véritable atout. Elle détaille comment elle a pu rapidement modifier sa stratégie commerciale et sensibiliser son équipe pour adapter leur discours, notamment en ce qui concerne les prix des biens.

Grâce à sa connaissance approfondie de son secteur et à son expérience professionnelle, elle est en mesure de conseiller efficacement ses clients et prospects sur ces questions.

Elle a également évoqué des outils tels que l’étude comparative de marché de La Boîte Immo qui fournit une analyse détaillée des dernières transactions du marché local.

La qualification des contacts est devenue primordiale : Sandra Viricel met l’accent sur la connaissance du secteur, la réputation, et les relations établies au fil des années avec sa clientèle, facilitées par le logiciel immobilier Hektor et sa fonction de rapprochement automatique entre acheteurs et biens.

2/ L’orientation vers le numérique

De son côté, Olivier Bugette souligne que le passage au numérique est une étape essentielle pour rester performant dans un marché en crise. Il met l’accent sur l’évolution des comportements des particuliers vers le numérique, qui rend nécessaire une intégration accrue du marketing digital dans l’immobilier.

Sandra Viricel ajoute que la présence en ligne est cruciale pour atteindre les acheteurs potentiels, avec un accent particulier sur les réseaux sociaux, les sites web et les portails immobiliers.

3/ La Boîte Immo : un allié indispensable

Olivier Bugette, en tant que responsable de La Boîte Immo, premier partenaire des indépendants, parle de son engagement à soutenir les agents immobiliers pendant cette période compliquée.

Le Pack, pensé pour répondre aux besoins quotidiens des professionnels, propose des solutions pour faire face aux fluctuations du marché. Les formations d’Akadémie, intégrées dans l’offre, sont un organisme de formation certifié Qualiopi. Sandra Viricel les a saluées comme un véritable avantage pour rester compétitif dans un secteur en constante évolution.

4/ La coopération inter-agence comme facteur de rentabilité

Sandra Viricel explique ensuite l’importance croissante de la collaboration entre agences dans un contexte où il est difficile de trouver des acheteurs.

En tant qu’ambassadrice de la Communauté Interkab, elle donne un aperçu très instructif de cette expérience positive, soulignant les bénéfices de la coopération entre professionnels du même secteur.

Olivier Bugette révèle les chiffres impressionnants d’Interkab, avec plus de 8 000 agences indépendantes et plus de 45 000 utilisateurs de la plateforme. On note également la création de 15 bassins locaux pour favoriser les échanges entre membres et un événement prévu en Savoie le 23 novembre prochain.

En conclusion, l’atelier a montré que, en période de crise, les agents immobiliers indépendants disposent de solutions innovantes et s’adaptent aux nouvelles conditions du marché grâce au numérique et à une collaboration renforcée. Leur succès repose sur leur flexibilité, leur utilisation efficace des outils numériques et la force de la communauté.

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